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天猫家装e站公司怎么样

时间:2017-09-19 22:38  来源:未知  作者:admin

  问题详情:坐标杭州,最近有个朋友传统家居行业做的好好的,突然跳槽去了蘑菇加,说是以后传统的家装会不存在,互联网+是趋势,而且上市公司都布局这块,证明了这个市场容量不是一点半点,错过了阿里的股票,不想错过这波红利,真的有可能吗?家装这个行业会出现下一个互联网巨头?

  推荐回答:标准化家装只是产品化家装的必经阶段,只有标准稳定且成熟才会产品化,标准还在迭代,尤其是运营、管理、服务的标准化还在爬坡。穆峰表示,产品化家装是未来10年家装的方向,也是内装工业化的基础,真正实现前端个性化,后端标准化,而伪互联网家装正好相反。”

  本文主要内容来自《“”传统装修:互联网家装的实践论》修订版,将系统阐述标准化的成因、现状、问题提和关键变量。

  “大行业小公司”,“上市公司东易日盛也就营收30亿”,“1.7万亿的家装市场里面的一滴水” ,“现在家装行业没有上百亿的企业,分公司开到二三十家就开不动了”,“全国营业额超过10亿元人民币的家装公司约为12家”……

  1.效率降低。设计、材料、工期、效果、成本等都不确定,服务周期长,时间成本高;SKU庞大,影响交付稳定性。

  2.服务成本提高。一对一服务成本高,成本的增加最终会由用户买单。印花税的诞生和流行,就是由于征税成本很低,凡从事经济活动和经济交往的人都会主动上门要求盖章并乐意交税,一两个人,一张办公桌就可以搞定。

  因为装业效率低,必须保持高毛利,只能靠低价吸引用户,又不能降低利润,只好偷工减料导致低质低价,或通过增项低开高走,使得用户体验差,以后获客越来越难,又增加了获客成本,进入恶性循环。

  家装行业本身缺标准,或标准不成体系,主要靠人的经验和责任心完成工作,人又很难管理,甚至管不到,在销售为导向之下,八仙过海各显,没有可复制性。这就使得新开拓一个城市,就等于从0开始,白手起家二次创业,经营的好坏主要看这个分公司总经理的能力了。

  一对一服务和强烈依赖人这两点相辅相成,前者的低效率拉长周期让可复制性更难,因为每个环节都缺乏可控性容易跑偏,使得更依赖于人的推动;而人的差异又让一对一服务的

  1903年,亨利•福特创立了福特汽车公司,1908年,第一辆T型车诞生。同期其他公司装配出一辆汽车需要700多个小时,福特仅需12.5个小时,随着流水线秒钟生产出一辆汽车。同时福特汽车的市场售价最终降到了260美元,19年内生产了1500万辆汽车后完成历史,让美国成为“车轮上的国度”。福特对高效率、高工资、低售价的结合对当时美国制造业来说是式的创新。这套方法因此被称为福特制。

  肯德基、麦当劳、必胜客、星巴克是餐饮行业的巨头,它们有三个共性:第一,所有的产品都是标准化的,包括本地化的油条、皮蛋粥,甚至服务流程、话术等;第二,它们都有完整、标准和高效的供应链体系;第三,这些连锁店的店面设计、物品陈列和展示窗口全世界都一个样。

  基因要进化,就要不停地复制自己,谁复制能力强、复制成本低谁的下一代占有率就大,男性复制自己的基因只要出精子就行,而女性要付出一年的时间,所以男性就比女性多情。

  已初步实现的标准化:终端(展示)标准化、设计标准化,借助3D云技术、VR等初步形成了展示和设计的标准化。

  在《“”传统装修:互联网家装的实践论》中,谈到家装互联网化CDCT模型时说,技术驱动家装行业发展只完成了前端。在场景体验、签单、量房、设计等前端被互联网化较为明显,但后端的技术应用停留在信息化工具上,对人的解放还远远不够。

  各家差异较大的板块:供应链标准化、施工标准化,这两块根据各家的市场规模、每月单量及资源优势等差异很大。

  例如,互联网装修积木家(原蘑菇装修)一直在将服务产品化,靠系统、工业化、标准化去除掉一切的不确定因素达到批量复制,并达成指向购买!对其而言,服务产品化才是做到高品质,低价格,低毛利大规模的前置条件。

  这里没有提报价标准化,因为这些标准化执行到位后,价格自然是标准化的,当然不一定是按平米报价。

  1.标准化不成熟,被用户牵着鼻子走。比如产品配置,一开始是产品经理结合供应链资源,这是基于供应链和厂家或高层的关系才建立了合作,材料选型多少都有些主观臆断,并没有多少消费数据调研和需求分析模型支撑,这种标准化用户是难以折服的,那么他就会提出自己的要求,如增加花色,这对供应链来说,又增加了SKU,效率会下降。

  如此的配置标准,怎么可能打造出用户叫好的爆款产品呢?这只是举例了一个标准,还有更为复杂的施工、运营、城市扩张等体系标准,都尽善尽美了吗?NO!

  当然,高度集中的标准化也来源于个性化的大数据积累,正如我爱我家网总经理马自强博士所言:通过收集用户需求的大数据,将这些大数据就与消费者的需求匹配,了解消费者真正所想。互联网家装是标准化中含个性化,通过消费的不断升级和改进,将个性需求延展到产品中,利用大数据调控标准化是未来互联网家装的长远之。

  2.服务不专业,为了签单而迁就用户。还有产品标准化在执行过程中,设计师不专业,没有引导用户,反而被引导。不提供更多花色用户就不签单,提供了,他还会抱怨太少;而且用户自己搭的,装出来不好看,他会埋怨你,不会怪自己。所以,设计师除了专业能力过硬外,一定要自信,按公司的标准推荐,不要被用户带到沟里去。

  3.标准化是体系化建设,不能各自为战。标准化建设有先后顺序,设计标准化和材料标准化是基础,展厅是展示设计和材料融合后的产品效果的,VI、获客和销售工具等是引导用户接受和信任标准化产品的手段。如果设计有问题,材料配置也有问题,那么基础的标准化都不牢固,展厅标准化、工地施工标准化、服务标准化等肯定都难以执行。

  4.市场规模和扩张没有达到一定的边界。单个城市的体量不大,城市也不多时,对产品、供应链、服务等的拉伸和迭代有限,很难形成一定的数据规模,使得标准化充满变数。

  2.设计标准化:风格标准化、呈现标准化、样板间标准化、效果实现标准化、报价标准化、优化和迭代的标准化等;

  3.供应链标准化:品牌标准化、产品标准化、体验标准化、筛选标准化、环保标准化、物流标准化、仓储标准化、配送标准化等;

  6.运营管理标准化:岗位标准化、运营标准化、人员标准化、管理标准化、品牌配称标准化、培训标准化等;

  怎么推进这项工作的落实呢?可以成立各种标准化小组,指定小组负责人,实施阿米巴管理,并及时反馈和总结工作中遇到的问题。

  现在,互联网家装最本质的问题是产品化程度低,产品化程度低是因为体系繁杂的各项标准不稳定也不成熟。

  标准化是复制和降低运营成本的最重要一项工作,如果做不好标准化,就不可能降低运营成本,也不可能快速复制。

  总之,标准是什么才是关键,标准如何让每个人都懂是保障,若是模糊的,怎么换人换岗都难达到效果,而这些标准的建立是以用户需求出发的,并可量化、可执行,而后才是流程、体系和绩效的问题。

  问题详情:最近家里装修已经到了厨卫贴砖,灶具浴室用品都买的差不多了,正好赶上双十一,不知道借此机会在电商买什么东西会比较划算,家里装修偏简约,卧室客厅铺木地板,软装都没选定,谢谢各位。

  其实根据过往的经验,个人双11期间可以在天猫旗舰店看看软装类的商品,比如床上四件套,优惠幅度会相当大;另外,电器类也是双11促销的一个重点,您可以在天猫或京东上以比较优惠的价格采购一些电器和电子用品。

  至于沙发家具类的,在天猫旗舰店比比价,也会有一定的优惠幅度,主要还是买到您合适的比较重要。

  此前本人双11在天猫买过一个行李箱,原价是2999,当天只要699,回头和之前买的对比过,是一样的。当然,您在挑选过程中也需要注意甄别,切勿为了一点小便宜而吃了大亏。

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